「大家都說女人錢好賺」理工男如何闖出全臺前3大美妝代理聯合國?

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(圖/今週刊提供)

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電商崛起與國際品牌進駐,使得美妝產業的競爭更加艱困,但老牌代理商翔順國際不僅手握明星品牌逾25年,產業更迭下仍屹立不搖,它如何做到?

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我敢說,現在臺灣彩妝師的工具中,一定或多或少有歌劇魅影(Kryolan)的產品,甚至已經成爲美容檢定考試的必備武器!」說這話的,是手握歌劇魅影等多個化妝保養品牌的全臺前三大美妝代理商、翔順國際董事長隨新安。

很難想像,畢業自機械系的他,竟一頭栽進美妝產業超過30年。在《今週刊》採訪這一天,他手上正拿着歌劇魅影系列彩妝,從底妝的每個步驟到產品競爭力,仔細地介紹着,乍看反差強烈,卻不難被他的專業折服。

「當初會踏入美妝產業的機緣很簡單,大家都說女人錢好賺!」隨新安不諱言,自己在退伍後,誤打誤撞做起美容代理業務,受惠大環境加上他的拚勁,他一個大男生竟在業務圈闖出一番成績,「1980年代後期,我們跑的都是美容機構B2B(企業市場)的生意,那個時候股市上萬點,生意很好做。」

代理並不難

難的是讓客戶認識品牌

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職涯才進入順風順水,沒想到碰上公司財務出現問題,手握穩定客戶資源、年僅31歲的隨新安決定自行創業,在1993年創立翔順,開啓30年的美妝代理人生。

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在起步階段,隨新安瞄準的是美容機構、美容補習班、新娘秘書等B2B的生意,並尋找適合的國際品牌代理。首先,他看上法國保養品牌朵法(Darphin),雖然後期代理權易主,但朵法至今依舊是百貨化妝品樓層一級戰區的專櫃品牌,顯見他的眼光相當精準,也逐步建立起他的美妝代理聯合國版圖。

「我跟客戶關係很好,當時有客戶以彩妝師的角度建議我,如果要做彩妝的生意,那就得代理全球知名品牌,她指的就是歌劇魅影。」這個建議讓隨新安開始研究起這個來自德國的彩妝品牌,他這才知道,原來當時美國好萊塢的後臺彩妝,有七○%使用該品牌產品,「我親自到好萊塢一趟,不只電視、電影的後臺都用歌劇魅影,連路邊的人體彩繪也用這個品牌,這意味着它的商品力真的很強。」

1997年,歌劇魅影彩妝藉由隨新安的代理正式登臺,他坦言洽談代理的過程並不困難,挑戰在於當時要怎麼讓客戶認識,甚至愛上這個臺灣消費者較陌生的彩妝品牌?「B2B的市場非常看中商品力,我們開始辦一些產品發表會與活動,讓彩妝師們認識這個新品牌。」

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隨着產品力與口碑擴散,歌劇魅影就這樣一步步敲開國內彩妝界的大門。

「很多人不知道,彩妝界流傳一說,美容乙級、丙級的檢定考試只要用歌劇魅影的彩妝,就能輕鬆考過。」語氣中,隨新安滿是自信。確實在網路上搜尋,不少人在考美容檢定考試都推薦使用該品牌系列產品,其產品力可見一斑。

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隨新安帶着歌劇魅影連同其他美妝品牌,短短3年內在彩妝界打出名聲,甚至有不少彩妝師說,「客人都在詢問要去哪裡買你們的產品?」於是2000年,他決定要跨入B2C(消費者市場)。

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